网红经济：红了主播，活了经济

本土网红们活泼的直播，扬了名气赚了票子。本报记者 喜顺摄

玩手机能挣钱？这在过去想都不敢想。然而，近年来，丹凤县的萌萌、汪教练、丹江哥、陕西小米、陕西小草、丹凤烈酒等一批抖音网红达人，从单纯玩手机刷抖音、快手到直播带货，取得了不菲的收入，带动了地方农产品的销售。

“扶上马”再“送一程”

丹凤县农特产品丰富多样，天麻、核桃、山茱萸、魔芋随处可见，但由于缺乏标准化和知名品牌，在市场上难以形成竞争力。当地一些传统企业有意转型线上销售，却不知如何下手。为解决这一难题，丹凤县整合优质资源，借鉴外地电商成功经验，成立丹凤县网货供应中心，优化升级“丹凤严选”平台，整合全县30多家企业的200多款优质农特产品入驻，拥有三级服务代理商千余家，为带货主播提供产品代发服务，让有意愿从事农产品网络销售的创业者范围不断扩大。

“早在2017年，我们就意识到自然环境和营商环境的不足之处，及时成立了高规格的电子商务服务中心，在人力、财力、物力方面予以全力保障。”丹凤县电子商务服务中心主任杨丹军说，2019年11月19日至20日，丹凤县接连上演“电商扶贫主题论坛”、“首届电商消费扶贫农特产品展销暨美食节”、“首届抖音‘电商扶贫’大赛”、“‘消费即扶贫、人人献爱心’农产品网销扶贫活动”、丹凤县电子商务公共服务中心揭牌等好戏，一股“人人皆愿为、人人皆可为、人人皆能为”的全民电商时代热风扑面而来。

电商要发展，物流是关键。丹凤县电子商务服务中心通过多次协调、整合，对接优质平台，升级打造集商品、物流、金融为一体的镇村电商综合服务站点，整合申通、菜鸟等6家快递公司入驻，实现包裹从县级配送中心到镇村站点24小时完成，有效打通了农村快递配送“最后一公里”的问题。

手机变“农具”，直播变“农活”

2020年5月15日，丹凤县网红经济培育启动会在竹林关镇举办，之后举行的10期网红直播培训为全县开展网红经济试点提供了人才支撑，后续还打造网红街、培育网红经济示范店，努力让老百姓把手机变成新“农具”，把直播变成新“农活”，助力乡村振兴，推动经济社会发展。

“一开始，很多人不理解我们为什么要搞短视频和直播技能培训，常常问我‘拍抖音真的能赚钱吗’。后来，他们看到的确有人赚到了钱，也就自然而然加入短视频直播队伍中。”电商培训负责人陈龙辉告诉记者。

“2020年11月16日，我们县举办了一次抖动商洛网红大赛答谢参赛获奖选手晚宴，席间，一位葡萄酒庄的负责人深有感触地说，这场赛事对产品的推介效果非常好，真没想到网红的一条抖音浏览量就有成百上千万。”丹凤县融媒体中心主任周文治说，网红刺激着企业的“生产神经”复苏回暖。

48岁的汪书军是丹凤县一所驾校的教练，他现在还不敢相信，自己玩手机发视频居然成了县城里知名的网红，粉丝量达到25.4万，平时一条短视频阅读量上10万都是常事，阅读量最高曾超过1700万。直播带货1年多时间，他就有了40多万元的进账。

通过玩手机而“意外”学会直播带货发了财的，在丹凤县不在少数。

萌萌在丹凤网红中属于“女神级”，有77.2万的粉丝量，她通过网络直播售卖自养芦花鸡，不到两个月就以每只200元的价格将4000只芦花鸡销售一空。养殖户最为揪心的销售难问题，在她的手机玩乐中化解了。网红李莉在传统销售丹凤葡萄酒的同时，利用抖音直播带货宣传售卖，一个月实现收入9000元。

用“网红种子”铺就供需“高速路”

“书记喊你来吃鸡，土门镇八十河村‘扶贫鸡’开始预订啦！”时尚新颖的标题、图文并茂的详细介绍，丹凤县土门镇八十河村的土鸡进入网友视野。“这是2020年‘双12’电商购物节时，我们推出的为民解困专题宣传推介销售活动的情景。”杨丹军说，为抓住这一黄金时间段，丹凤县电子商务服务中心组织人力深入八十河村，为彭远新土鸡养殖基地销售做实地指导，现场为群众释疑解惑。消息发出10多天，彭远新土鸡通过线上线下已售出200多只，销售额近3万元。

网红的出现有其偶然性，丹凤县将其变为可控。2020年以来，该县持续开展“网红种子”人才培育10期，相继涌现出了以中国社会科学院驻村第一书记王寅、返乡创业青年张育新等为代表的10多名电商创业典型，以索影传媒、陕西味逍宝为代表的网红直播团队，以丹江哥、萌萌等为代表的短视频和直播带货达人，还先后打造网红打卡点3个、直播基地5个，举办和参加“百县联动·公益助农”“西演群星直播助农”“5G助力丹凤农产品直播”等直播带货活动，间接带动1000多人通过抖音、快手、今日头条等直播平台宣传推介本土农特产品。

2020年6月中旬至7月初，丹凤县组织开展了水蜜桃和土豆专销电商扶贫活动，录制专门预热视频，实行网上订单预购新鲜速递，累计销售商镇、竹林关镇农户种植的水蜜桃1万多单，销售额26.5万元，销售蔡川镇、庾岭镇农户的土豆4万多公斤，销售额16.3万元。8月初，丹凤县在棣花镇核桃主题公园开展“15天挑战1万单鲜核桃销售电商助农活动”，使周边农户的优质鲜核桃在价格低迷的情况下卖到了合理价位，销售鲜核桃1.3万多单，销售额60多万元。

“2020年，全县电商交易额达到6.3亿多元，网络零售额达到1.8亿多元，农产品网络零售额达到1.5亿多元，直播带货销售额达到9000多万元。”杨丹军说。

记者手记

网红经济需要共治共赢

喜顺

如何在网红和电子商务之间找到契合点，形成互惠互利的利益共同体，促进实体经济进一步复苏回暖，丹凤县迈出了可喜的一步。

眼下，我国整个网红经济的市场规模早已超过千亿元，并且短期内整个产业仍将呈现快速扩张的势头。网红模式已经渗透到我们生活的各个领域。网红和粉丝的关系与生产商和消费者的关系在这种场景下是一致的，维系好相互间的纽带，就要不断输出高质量的内容，不论是小视频还是直播，通过发布粉丝喜闻乐见的内容，了解粉丝需求、带动他们的消费习惯，网红才能红下去、赢下去。

丹凤县持续创新推进现代服务业与农村电商深度融合发展，依托现有的县镇村三级电商服务体系，在全县搭建服务镇村百姓需求的全产业链线上内循环服务平台，努力实现现代服务业“双循环”新发展格局，让电子商务融入乡村振兴，带农增收、促农致富。

探索永远在路上。网红经济是一种尚在探索中的经济发展形态，还没有固定成型的模式可供遵循。然而，不管线下线上，无论销售形式如何变化，万变不离其宗，商品交易必须货真价实。一些一心只想收割流量，最大程度榨取粉丝红利，而轻视产品或服务质量、漠视消费者权益的网红，难免成为过眼云烟。所以，网红经济要发展得好，需要带货主播、品牌商家、电商平台、监管部门等齐心协力。