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坚持只做一件事 每天进步一点点 专访花火传媒联合创始人张烨

“我们公司的文化是真心、简单、沉淀、坚持。”张烨对笔者说。

公司文化是一个公司成功的基础,而公司创始人的特质,往往渗透在公司文化上。认真体会张烨的从业、创业历程,这四个词也是他多年经验沉淀出来的人生精髓。

他大学毕业,离开国企,进入港资公司,尝试自己创业,进入民营企业,再到第四次创业,虽然有波折,整个过程也算顺畅,一步一个台阶,渐渐走到今天的成功。

想拥有成功的人生,只有一个办法,那就是掌握正确的思维方式,这才是改变自我逆袭人生的关键。而张烨的奋斗经历就是这句话的实证,每一个阶段都有反思,都有收获,夯实现阶段的基础,再登上下一个阶梯,这或许会给许多在职场打拼和刚刚开始创业的人一些启发与借鉴。

  毕业之后的走南闯北

张烨1997年毕业于西北工业大学,他像那个年代的大多数大学毕业生一样进入了一家大型国企,但这却不是他的第一份职业。

坚持只做一件事 每天进步一点点 专访花火传媒联合创始人张烨

“在大四的时候,我就已经在高新区创业大厦里的一家企业找到工作了,当时月薪过千。但家人感觉国企稳定,我只好放弃千元月薪,去拿那二三百元的工资。”

但一年后,怀抱梦想的他直奔上海。在上海参加招聘会时,他被一家深圳公司看中,于是他又马上南下深圳。

“我还记得面试有一道题,是做网线接头在不同场景的不同接法。我大学时就对计算机科学非常感兴趣,于是购买过很多相关书籍,自学了很多相关知识,自己还做过几次,就凭着这一道题,我完美过关。”

凭着在大学期间自学计算机知识的沉淀,而获得一个关键的机会,这印证了一个成功范式——长板思维。短板决定了起点,而长板才能让一个人脱颖而出,而这个长板往往来自于自己真心的喜欢和平常的坚持。

张烨进入的港资公司,主营BP机呼叫业务,遍布全国。“当时在各个城市基本上都是前三名的状态。”

但也就是二三年的时间,手机普及的速度越来越快,BP机日薄西山、渐行渐远。这时公司并没有坐以待毙,坚决开始转型。在2000年左右,进入了互联网呼叫服务平台的领域,张烨也正式进入互联网产业,这一进来,就基本上再也没有离开过了。

“当时进入公司,我接触到来自香港的管理层,他们的职业化给我留下了深刻的印象,像是注重公司报表这样的习惯就是从那个时候养成的,到现在都是这样。”

可以说这一段经历沉淀出来的东西,对他的影响是非常深远。他不但拥有了深厚的职业素养,更可贵是,经历了行业的起落更迭、公司的闪转腾挪,他自然而然地有应对的从容和自信。

  前三次的创业都不算成功

随着公司的发展,2003年他申请回到西安,负责公司在西北、河北和东北的业务。同时,他开始用业余时间创业。第一次创业是代理一个生物试剂,可惜当时正是“非典”时期,让他的第一次创业还没有开始就已经结束了。

坚持只做一件事 每天进步一点点 专访花火传媒联合创始人张烨

“因为我们从广东那边回来,客户都拒绝见面,就这样坚持了几个月,兄弟们都回深圳了,我还是留在了西安。”

在当时,各大网站都面临着一个流量变现的问题,大家都没有找到对应的商业模式,当发现SP(电信增值服务)可以快速变现的时候,各大门户网站就一拥而上,抢占山头,瓜分市场。当张烨与朋友们开始做SP的时候,时机已经不对了,最后仍然是“没有做大”。

经历了两次不太成功的创业,张烨在第三次出手的时候,明显有了更多的准备。2005年,他开始做“呼叫中心”,主营电话营销、市场调查等业务。“我们真心想把这事做好,所以很规范,每一通电话都有录音,半年可追溯,这让客户对我们有了足够的信任。”

这次是真找对了路,公司发展得非常顺利,政府也非常重视,似乎这一次真的可以起飞了。可是正在顺风满帆之际,意想不到的对手、防不胜防的冲击突然袭来。某上市公司开始抢占西安的市场,抢市场最有效的办法就是打价格战,整个行业一时间硝烟四起一地鸡毛。虽然公司仍然存续了一段时间,但利润已经变薄,前景已经黯淡。

这几次创业,都算不上成功,但结果一次比一次好,由此可以看出来,张烨积极地总结、不断地沉淀,持续地进步。

“我一直都是这样,坚持让自己每天进步一点点,哪怕是认识了一个字,我都会觉得非常高兴。这就是沉淀,让自己不断地变厚变深。”

  回炉再造之后创立花火传媒

2009年,张烨被猎头公司介绍到一家广告代理公司,主营业务是代理一家网络巨头的广告,在这里他做足了3年,离开的时候,他与公司总裁何总洒泪而别。在这里,他做出了傲人的成绩,业绩翻了七倍,拿遍了甲方几乎所有的奖励,但更重要的是,他对于“真心、简单、沉淀、坚持”有了更深入的理解。

“我非常感谢何总,我在他那里学习很多东西。最重要的是简单,何总这个人,生活、经营都追求简单。记得有一次因总部的价格政策变动,影响到销售代理的收益,为了这个事儿,我提出了几种缓冲方案,但何总最后还是说‘简单点,直接降’。当时我觉得这也太简单粗暴了吧。但后来慢慢体会到简单的力量,简单就是高效。有时看似高明方案,反倒会消耗更多的成本。由此我体会到小聪明能够快速达到一个高度,但只有大智慧才能提升格局。对于创业来说,不是因为有钱才有格局,而是因为有了格局才会有钱。”

有句话是这样说的,成长要做加法,成熟要做减法。基于前面创业、从业的积淀的经验与心得,2012年,张烨与朋友开始打造花火传媒,正式代理新浪微博的广告业务。

“百度广告代理商从最开始的50家到现在的2家,微博开始有57家,现在留下9家,能够做成独代的公司,背后都有一肚子的拼搏故事。我们的目标是在2020年,营收过亿。”张烨非常有底气地说。

他的底气源自于微博的公信力与用户圈层。事实也证明了他的看法,公司从4个人到现在的60余人,一直稳步上升,同时还延伸出另外一家公司专门代理爱奇艺业务,目前也是渐入佳境。

创业者都想成功,但成功最重要的因素是什么?从张烨经历中可以看出,不论成败顺逆,只要真心对人,简单处事,不断沉淀,坚持只做一件事,坚持朝一个方向每天进步一点点,一定能够积土成山,积水成渊,累积跬步,终至千里。(通讯员 吕宏伟)

来源:陕西传媒网  责任编辑:姬雯

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