农业是个生命科学，不能拒绝技术！

这几天一连走访了四家农资企业，其中不乏非常大的公司，因为涉及一些敏感，不方便跟大家说名字。

接触这个行业其实很久了，虽然是个外行，但慢慢算有一些感触吧！

第一，这是一个被充满偏见的行业。为什么这么说呢？

如果大家留意，很多新农人在对外介绍，“不用化肥不用农药”几乎就是一句口头禅，甚至有人打着遵循自然的口号来拒绝农业技术。但是深究起来，如果说生态农业=不用化肥不用农药，这件事是站不住脚的。

这四家公司都是技术型公司，其中有一位博士跟我说：“农业是一门科学，是生命科学！”我非常认同这句话，过去的几十年中国农业发展，农药和化肥承担了非常重要的角色。一个技术的使用过度，不该全盘否定它，也不能全盘否定它背后的企业。农药化肥不是妖魔鬼怪，被污名化是一种走极端的偏见！

第二，农资行业正在剧烈地改变！大家仔细去看看农化上市公司的报表，你就能知道这个行业变化有多剧烈。

表面上看到的是什么农资电商，其实本质上是整个行业的淘汰落后产能、标准服务升级所致。这个背后最大的趋势，我认为有三个，一个是中国农产品的消费升级，其中就会影响到农产品生产标准的升级；二，是中国农业主体的改变，由小而散的农户变成农场主，而农场主对于农资和服务的需求是截然不同的；三，是互联网对行业的渗透，它让信息透明化，让经营效率优化，对打破既定规则起到了重要的作用。

这个行业有大量的经销商出局，有产品公司转服务公司，有平台整合小散零售商，还有国际公司虎视眈眈……传统农化公司担心自己的发展停滞，新型农化公司发现自己的市场太小，一旦市场有变，群雄争霸的时代就来了。

第三，改变的方法在行业之外！这是我个人的一个判断。我早说过，一个能从根本上改变行业效率的公司，可能出现在这个行业之外。打个比方——所谓新型农资的投入，势必带来农产品生产成本的增加，进而给农产品销售带来门槛；所以关键点是解开农产品优质优价的结，而此中关键是那些能够准确地把消费升级趋势转变为销售，从而实现优质农产品价值的公司。只有这个价值实现，上游什么都实现了。

所以我给大家一个大胆的推测，或者说叫预言——农业中，未来平台级的企业，应该是从销售端往上游倒推力量，从而掌握整个行业话语权的公司。

所以未来农资行业的大赢家，未必是现在这个行业的人！