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从女主播转身成为一名保险从业者:“在新华的每一天都是最美好的年华”

摘要:我把女人最美好的年华奉献给了新华保险。

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2002年的夏天,一次对新华的采访让我从女主播转身成为一名保险从业人员。当时不为别的,只为积极向上的工作氛围,和寿险理赔那些感动人心的故事。在所有人的眼里,我只不过是图新鲜好玩,心血来潮,感受几天生活而已,谁知一干就是14年。还记得正式向台里辞职那天,我一共接到了十几通电话,所有人都劝我别胡闹了,好好回台里上班。大多数人都认为一个从小被呵护,一路顺畅的娇娇女,哪里吃得了卖保险的那种苦。的确,起初很苦。刚开业的公司,炎热的夏天,只有几台风扇晃悠悠地转着。每次讲完早会,衣服都被汗水打湿,自己在一篇日记中记录下了当时的心情:“同事们就像水中游泳的鱼,衣服湿漉漉的甚至在滴水... ...。”

曾经为了公司的一次竞赛方案,一天约了7个客户,却没想到自己冒着瓢泼大雨去拜访时,客户要么不接电话,要么单位没人,只有一位记者朋友接了电话说,“我本来想支持一下你,结果今天记者会上给别人一提,大家都说没听过新华。你也别再上当受骗了,赶紧回来上班吧!”挂了电话站在大雨中发愣,结果手机被小偷用长长的铁夹子夹走了,当时连追的劲儿都没有了。回头看看气派威严的广电中心,想想里面舒适的工作环境,对比之下,心生茫然!不过自己好强的个性注定了决定的事就不会回头!痛哭过后,坐在附近的一家肯德基继续整理客户名单。整理好又冲进雨中的IC卡电话亭约访客户。直到晚上11点,终于签回了万元保费,成为了公司最后一个入围海南游的人,永远不会忘记赶到客服的那一刻,柜员全部起立迎接我的场景,我不是入围者中业绩最高的,但我是坚持到最后一刻的。

每个人都会遇到困难,困难面前坚持了、挺过去了,困难就会变成宝贵的财富。当年24岁的我成为陕西分公司第一个按基本法晋升的营业部经理,也是最年轻的营业部经理。因为年轻,团队规模不太,初期常常被人小瞧。常会有人说,“杨婧,你就是个绩优,做不了经理。别把路走错了。”为了证明我的选择没错,我带着团队骨干每周六、周日去人才市场找增员,下着大雪去超市门口做陌拜。只要哪一天的报纸有新华的广告,就联系好发行站,带着团队,清晨五点开始,搬运所有的报纸到街上、各个社区去发放、宣传。每个晚上自己带头到大街小巷贴招聘广告。甚至有时候走在路上看到不错的人选都会进行现场演讲。。。手冻肿过,脚磨烂过,嗓子哑过,但坚持的心从未改变过。所以很快育成了五个部经理,但因为不懂管理,不会经营,最后很快又全部回归。那段时间,公司领导怕我受到打击,离开公司,多次跟我谈话,问我愿不愿意转做内勤,工作收入稳定有保障。我很感动,但我依然坚持走外勤管理之路。谁的成功不会有波澜,关键是看你将波澜视为风景还是磨难。再次起航,多了一份成熟与经验,多了一份规划与从容... ...

如今,所辖团队超过500人,营业部经理5人,直辖部入围全国百强营业部,将团队打造成了一支“品质高、素质高、收入高;职业、敬业、专业;最具快乐感、成就感、社会责任感”的寿险精英团队。我们的团队既是学校,又是军队,更是家庭。并多年带领团队帮助“高陵手牵手特教中心”的孩子们,为他们送去学习用品、衣服,以及好吃的食品。每月定时去陪伴孩子,丰富他们的文化生活。截至目前,累计捐款捐物上万余元。“情系保险,心怀天下”,带着爱去工作,才会拥有无限的能量。

在团队经营管理,及社会公益事业之外,也不忘团队专业能力的培养,自己开发的”寿险功用与意义”成为陕分乃至全国的示范课程,并因此获得全国十大品牌讲师,及最佳人气奖。2015年,“工作日志的管理”成为全国推广课程。2016年受邀成为总公司“上课了”微平台特约讲师,也是平台中首位健康险讲师。

其实一直以来,无论顺境还是逆境,都带着骄傲、尊贵做保险。只要自己信念是昂首挺胸的,就没有任何人能打倒你。有一次在商场结账时,听到有人在议论保险不好,当即走过去开始了现场说明,引来了众人围观,也因此改变了很多人对保险的不实认识。我想通过自己和团队的专业形象,赢得大家的尊重,树立大家对行业的全新看法。“我们有必要在社会中树立起高素质的典范”,我想,这也是一种社会公众责任感的体现。分公司王练文总说过一句话,“我们的职业形象,应时刻保持着将要签下亿元保单的状态。”

大家都说:“我把女人最美好的年华奉献给了新华保险”,而我想说:在新华带领团队,努力工作的每一天都是最美好的年华。未来的道路还很长,总监只是迈向卓越的第一步。未来我将引领更多高素质、有梦想的人,为更多幸福家庭保驾护航,在新华保险拥有鲜活的人生。更主要是希望在社会当中只要一谈到新华保险,一谈到保险代理人员,大家都能竖起大拇指。让我们在新华成长、成熟、成功,我会用起初的心走永远的路!

 

目前岗位:西安中心支公司长城营业区总监

 

荣誉

2002年9月“开业功臣”“诚信大使”;

2004年8月陕西首届高峰会“新华新秀”;

2006年8月陕分高峰会“优秀销售团队”“新华尖兵”

2008年、2009年、2015年入围IDA;

2009年全国讲师赛奖总决赛“最佳人气奖”;

2010年获得人民大会堂“十大元帅”荣誉表彰;

2012年获得清华大学“卓越理财规划师”称号;

2012年9月陕分“十年忠诚奉献奖”;

2012—2015年陕分“十佳营业部、组”;

2014年7月全国理赔服务明星赛讲“一等奖”;

2015年7月西北区域虎贲骁尉、虎贲勇士;

连续6年总公司“全明星会员”;

2015年全国百强营业部。

来源:中国网·丝路中国频道  责任编辑:李丹

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