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司庆20周年征文|陕西分公司张强:砥砺奋进 铸就辉煌 新华人寿二十年

 时间荏苒,岁月如梭,二十年弹指一挥间,在不经意间新华保险已经走过了二十个春秋。二十年间新华保险经历了创业生存期的艰辛,品牌经营期的高速发展,现在正处在创新发展的变革期。

陕西分公司亦在其中感受着总公司风雨兼程、蓬勃发展,在陕西寿险市场铸造了品牌,赢得了尊敬。

陕西分公司从一家无品牌优势、无平台优势的寿险公司,经过几年的努力奋斗跻身陕西寿险市场第一集团军行列,从2011年开始连续五年稳居市场前二。从某种意义上说,新华陕分的成长模式也是总公司成长的一种映照。

新华陕分在经营初期就已经提出了“经营发展三阶段论”,即:一家寿险分公司从初创期到稳定期,需要经历3个经营发展阶段:即创业生存期、品牌经营期和创新发展期。3个阶段的总方向与总目标是一致的,但在不同的发展阶段却有着不同的战略重点和经营内涵。如何从战略、全局的角度,在总的发展目标的引领下,依据各阶段的特征实施不同的经营战略,是一家寿险分公司走向成功的关键所在。

一、创业生存期

新华陕分以发展业务为核心,以有效运用财务资源为手段,确立本阶段经营发展重点,建立以“队伍、架构、流程”为根基的运营体系。以艰苦奋斗、勤俭节约、不畏艰难,艰苦创业为核心理念,做到“自给自足、丰衣足食”,并以此形成发展初期全员对公司文化的认同。

1.队伍:通过经营管理队伍的塑造,使初期凝聚力弱、文化多样、标准多重的乌合之众逐渐熔炼成规范、高效、职业化的正规军。

2.架构:本着“简便、直接、高效”的原则,搭建分公司的组织架构,各部门都要做到“上马为将,下马为兵”,减少环节效率损失和过程效率损失,中高层管理者要实践多个多层级管理角色,直接进行局部工作的操作,尽量实现管理工作的一步到位,减少中间环节。

3.流程:确立以制度为共同行为标准的制度化运营体系,人的主观能动性和积极性要在一定制度形式下得以发挥,并形成“准则同一”的管理格局。

二、品牌经营期

新华陕分在实现业务快速发展、做实公司基础管理的基础上,根据市场洞察和判断,确定分公司在业务发展、财务经营、人力资源配置、风险管控、机构建设、品牌文化等方面的发展格局,既不急躁冒进,亦不完身而居。通过突出主业、系统运作、人才升级实现公司业务又快又稳。

1.突出主业:重点发展个人业务永远是寿险分公司经营的主题。在重点发展个人和服务经营业务的同时,还要高效发展银行代理业务和团体业务。个人业务发展抵挡住了市场的诱惑,耐住了市场的寂寞,实践中心城市战略,做好了基础管理和基础训练工作,将组织发展与业务品质作为个人业务发展的两个轮子一起抓。

2.系统运作:分公司提高“执政能力”,中心支公司提高“执行能力”。建立并升华市场开拓能力、统筹规划能力、资源配置能力、文化经营能力、综合管控能力、系统运营能力、组织协调能力、品牌提升能力、人力资源开发能力及机构管理能力。

3.人才升级:不断提高全体员工的专业技能和综合素质,推动学习型组织的建立,不断否定自我,不断变革创新,不断用最新的文明成果武装员工和干部的头脑,形成“简单、和谐”的企业文化。

三、创新发展期

新华陕分在本阶段经营过程中,把哲学思维能力融入到市场环境中,看透经营管理的本质,善于不断将市场危机变为发展机遇。客观辩证的分析发展的历史机遇和内外部环境,用“实事求是”的哲学工具,用理论联系实际的工作方法,厚德载物,自强不息,制定分公司在引领行业期的发展战略和具体措施。通过创新经营模式、优化资源配置,形成陕分竞争优势。

1.创新经营模式:新华陕分借鉴日本经营之圣——稻盛和夫独创的经营模式,推动阿米巴模式的深入落地,不断提升陕西分公司管理干部领导力,增强下辖机构自主经营能力,同时强化全员参与经营意识,培养员工目标感,真正形成上下同欲、内外齐心的经营合力和敢于挑战、持续超越的团队氛围。

2.优化资源配置:将增量资源与超额贡献挂钩,鼓励各级营业单位做大、做强、做好、做优。将增量业务考核预警纳入日常经营管理中,使得陕西分公司下辖8家三级机构,形成以西安为引领的“虎贲军”,进而促进分公司发展快速、稳健。在人力资源配置方面,提出“经营之要在用人,用人之要在识才,识才之要在破格,破格之要在绩效”的管理取向,精准推行“破格任用”制度,任命有魄力、贡献潜力大的年轻干部担任重要管理职位,促使团队形成良性成长、竞争氛围,培养了一批勇于创新、有使命感和责任感的职业经理人。

新华陕分或顺势而为、或趁势而起、或审时度势,靠勤奋与智慧演绎出陕西寿险市场的激荡风云。

新华陕分是一家超越了自然法则以内,成长、发展的寿险公司,在三秦大地上,新华陕分通过与市场的短兵相接、贴身肉搏,逐步树立了自己强者的尊严,稳居陕西寿险前二;系统内陕分业务贡献排名前七,整体组织绩效排名第一。如今的新华陕分,他的气度和风范,已经可以傲视老牌公司。

新华陕分仅是新华众多优秀分公司之一,总公司在二十年风雨兼程中的庙算于先,运筹帷幄,决胜千里的雄伟韬略,牵引着分公司走向辉煌的未来。

二十弱冠,愿我们所有新华人携手共进,坚定信念,创新新华,为新华保险的快速健康发展做出自己最大的贡献;同时,衷心地祝愿新华保险这艘已经起帆远航的保险航母乘风破浪、取得新的更大的辉煌。

来源:中国网·丝路中国频道  责任编辑:李丹

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