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司庆20周年征文|陕西延安白露露:厚植新华梦,扬帆新征程

摘要:厚植新华梦,扬帆新征程

新华梦·企业——是目标、是愿景

梦想·个人——是期望、是动力

员工个人的梦想汇集而成的新华保险整体的梦想,不断升华、不断丰富、不断完善,个人的梦想推动公司整体愿景的发展与实现,整体愿景指引个人梦想的设定。

2016年是新华保险成立20周年,同时也是新华保险站在新起点,扬帆新征程的一年。新华保险将在这一年厚植新梦想,拥抱新希望。

2016年工作会议的召开令新华梦更加明确、清晰。

2016年1月18日,新华保险2016年工作会议顺利召开,会议总结2015年工作的同时,提出了2016年全年工作的总基调,即为规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控。工作主题是加快转型发展,强化自助经营。六项关键任务:一是围绕年度计划,抓好销售工作;二是强化预算管理,完善机构自主经营;三是注重内在增长规律,抓好队伍建设;四是以效率为重点,抓好客户服务工作;五是完善自查自纠,持续加强风险防范;六是秉承务实节俭,办好20周年司庆。

新华保险厚植新华梦,对外要树立业界中坚、企业公民的良好形象,对内要加强员工凝聚力和向心力,激发员工的自豪感、归属感,倡导全体新华人继续拼搏,实现个人的梦想,促进新华梦想的实现。

新华梦的实现需要每个基层公司、每个员工梦想来支撑。

小中支·大公司·大梦想

2005年9月28日,新华保险延安中心支公司成立。自此,延安新华人在这片革命圣地上不断续写着华丽的篇章,以其开拓进取的勇气与魄力以及合规经营的理念,使新华保险延安中心支公司从市场磨砺中脱颖而出,十年来保持业务持续稳定发展。

回溯·艰苦卓绝厚积淀

让历史的画卷回溯到2005年,那时,内外勤团队约800人,下辖两家机构,五个职能部门(总经理室、办公室、客户服务中心、会计核算室、营销业务室),取舍有序,张弛有度,节奏鲜明。开业伊始,各有志之士,齐聚新华,众志成城,经历从无到有,从小到大,走过一条平凡而又不平凡的道路。

四段时期,四段艰辛的奋斗历程。在此期间,有迷茫,有彷徨,有起有伏,有高有低,唯一不变的是延安新华人在风雨中朝着目标,迈着铿锵有力的步伐,探索每个春夏秋冬。

2005年至2008年处于“创业期”,经过积极地开拓市场,延安中支经历从无到有,从少到多的积累过程。2008年,保费累计收入达到918万元,品牌经营良好,公司治理上轨,团队创业激情喷涌,凝聚力不断加强,公司形神兼备。

2008年至2010年处于“跃进期”。期间,保费不断上涨,人力不断扩增,2010年年底,保费收入累计达到1.2亿。

2010年至2012年处于“过渡期”。2012年延安支公司组织架构平稳衔接,设有10个职能部门,下辖8家营销服务部;人力内勤员工65人,外勤规模人467人;原保险保费收入累计1.37亿元,其中人寿险累计1.29亿元,意外险累计0.01亿元,健康险累计0.07亿元。经营理念、团队管理、工作方式等处于过渡期。

2013年至2015年处于“发展期”,中支实现保费翻番,工资翻番,在2015年更是成为延安市利润最高的寿险公司。

(作品:贺新华保险成立二十周年   作者:伍应坤   提供单位:陕西分公司西安中支)

变革·风劲扬帆正当时

2013年,变革浪潮席卷延安中支,新血液、新理念、新思维的注入,使延安中支犹如一艘快而稳、大而精的巨轮行驶在海面,在变革大旗的指引下扬帆起航。

一变口号。队伍翻番,收入翻番,这是中支现任总经理王建文提出的口号,旨在统一思想、统一节奏,激励全员向着目标不断进发。这不仅是口号,是目标、是动力,更是前进的方向。

二变战略。突出人才战略,坚持不拘一格的用人原则,秉承“能者上,庸者下,平者让”的思想,力求人岗匹配,有效实现人力资源最大化、最优化的配置。在变革期间,顺利完成人才梯队建设,内勤员工属地化,有效减少内外勤人员流失。

公司治理上,坚持“以合规为基础,向管理要效率”的管理原则。工作日志每日一记,理清每日工作思路,反思每日工作时间的支配,提高工作效率。强化思维的逻辑性,汇报工作要求突出重点,条理清晰,层层递进。

三变举措。四轮驱动,快速发展。个险充分授权,有效新增,稳定架构,着力提升四级机构独立自主经营能力;续期强化晋升,大力改善队伍结构;银代搭建一区三部架构,加强与建行的合作力度;法人强抓基础管理,搭建训练平台。

重理赔,服务质量双提升。坚持更快、更易、更关怀的理赔原则,充分体现以客户为中心的服务准则,提升服务质量与效率。

整资源,有效控制成本费用。整合机构资源,为强化资源有效投入,冻结无人力、无业绩的安塞营销服务部个险业务推动延安中支全局的发展,实现整体效率提升。

大扩军,着重核心战斗力的建设。坚持组织发展为核心,从内部晋升和架构引进解决区域开拓局限性问题,以基本法为导向,培养晋升主力军。

发展·握指成拳涅槃生

2015年1月初,中支总经理室经过调研,清晰市场定位,明确公司发展方向,制定“迈向大公司”发展战略。依法合规的稳健经营,优质高效的金融服务,严格规范的内控管理,凸显在于市场,迈向大公司是延安中支发展的必然结果。迈向大公司是从市场、同业、系统、收入对比分析之后定位公司的发展方向。

迈向大公司三步走战略,第一步即2015年实现迈向陕西系统内的大公司;第二步即2016年实现迈向新华系统内的大公司;第三步即2017年站在大公司平台实现稳步增长。

迈向大公司不是一个人的口号,已经逐渐深入到各渠道、各部门、各机构及每个员工的骨髓里。迈向大公司,不仅仅是保费收入上跨越式地提升,还要从不同方面,不同维度深入发展。

全面越进,实现机构、营业部、组、个人等方面的突破发展。

机构向大机构迈进。从以下五方面发展,一是大机构的思维,高目标的引领,发展格局;二是大机构的管理水平,三是大机构的组织架构;四是大机构的人力规模;五是大机构的生产力。

营业部、组迈向大营业部、组。一是营业部、组实现自主经营,积极参与管理,有强烈的主人意识,根据机构总目标能够设定自己的经营计划。二是营业部、组超越四个底线,即为规模人力、月均合格率、绩优率、出勤率。

个人向全能型发展。员工具有强烈的求知欲,学习能力强,自我消化能力强;高效的执行力、沟通力、训练能力、组织能力;有准确的自我规划、管理、发展能力;同时也具备极大的可挖掘的潜能,逐步实现从专能向全能之间转变。

    领跑延安寿险市场。迄今,在这片承载着延安精神的土地上,新华保险延安中支形成以宝塔区为中心,北二县(子长、吴起),南二县(富县、黄陵、洛川)为两翼的覆盖模式,用矫健的步伐,稳健的经营在市场走出一条康庄大道。

目前,延安共有12家寿险主体,其中华夏、生命、人保、农银增速较快,主因是其主打一年期银代产品,而国寿、新华市场份额占近半壁江山,尤其新华保险延安中支增速平稳,多年稳居第二位。

2013年保费累计1.7亿,占据市场份17.71%;2014年保费累计1.8亿,占据市场份额15.53%。2015年6月新华人寿新单期交保费4178万元,中国人寿4139万元,相比超出39万元,再次用实力证明延安中支在市场上的发展潜力以及数千客户对新华品牌的信赖与支持。

新华二十载,7200多天,可以是历史长河中的杳然一粟,不留痕迹,也可以是激流中的劲浪朵朵,步履铿锵。二十年的积累与沉淀,二十年的握指成拳、市场磨砺,使其不断成熟,汇聚更多具有共同梦想的人努力奋斗。

未来新华保险将会不断续写华丽的篇章,以其开拓进取的勇气与魄力以及合规经营的理念,从市场磨砺中脱颖而出,以及二十年来业务持续稳定发展,赢得了更多的掌声。

展望未来,新华保险在激流中勇进,在行进中腾飞,在愈加向好的金融业,以更加矫健的姿态融入其中。二十年的沉淀,攀上新的历史节点,开启更加辉煌的征程。

来源:中国网·丝路中国频道  责任编辑:李丹

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